①売りに出して、２週間以内に来るお客様（特に最初のお客様）が最も良い条件で買ってく れるお客様です。

本当に家を探している方は、いつも物件情報に目を光らせているのです。 最も強く求められている方が最初に見に来られることを、知っておいて下さい。 売りだしてすぐ欲しいという人が現れたら「安かったかな？」と思うのではなく幸運だった と思って下さい。断ったらそれっきりというケースが多いものです。

②良い条件で売却するためには、出来るだけ物件の価値を高く見せる必要があります。

清掃 はもちろん、壊れた箇所の修理や、内・外装などにも心を配って下さい。少しの費用で見た 目が良くなる出費は包装紙にリボンを掛けるようなものです。

③買い希望のお客様の都合で、売主様の都合の悪い時や夜に見学が入るときが有ります。

大切なお客様ですから、できるだけ都合を合わせて下さい。

④見学に来られる方は、売主様の家を買ってくれる大切なお客様

ですから、迷惑がらずに、 にこやかに対応して下さい。かといって時々無神経なお客様もおられますが、その点は お許し下さいませ。

⑤取引価格や支払い条件は、買いのお客様との交渉で決まります。

売りだし価格のままで 決まるケースは少なく、価格交渉が入る事を知っておいて下さい。交渉が入った場合は、 返事のやりとりは早くお願いします。買いのお客様は契約の寸前まで「他に良いものはな いか？」という考えが思い浮かびます。

⑥本当に買う気のあるお客様ほど、物件（売主様の家）を真剣に見ます。

「とこか問題はないのか？」など言葉は悪いですが、アラ探しをして「大金を出して買っ ても良いかどうか？」の判断をするものです。

⑦お客様はあなたの家と周辺の類似物件とを比較検討して購入条件を決定します。

売却活 動は他物件との販売競争ですから、競争に勝てる価格設定が必要です。売りだして反応が あまり良くなく周辺価格に比べて割高であれば、価格の見直しは早急に必要です。

⑧部屋は出来るだけスッキリと片づけて広々とした感じにして下さい。

「物は置かない」様にするのが早期売却のポイントです。

⑨当社からのご案内の連絡がなく来られたお客様には絶対に中を見せないで下さい。

見ず知らずの他人が家の中に入るわけですので、必ず当社または当社から紹介した業者が 立ち会いさせていただきます。

 

上記のような内容を知らずに売却活動すると　「残念」な結果に至ることが多いのです。

知識をしっかり持って賢く売却しましょう！

 

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