日経新聞の記事を見てみると

話題沸騰も成約「ゼロ」、ヤフーの不動産フリマ

https://www.nikkei.com/article/DGXKZO97587920T20C16A2H56A00/

 

この様な記事がありました。

 

先日、ネットフリマの「メルカリ」が株式上場を果たし、注目を浴びましたが、果たして不動産でフリマができるのか、考えたいともいます。

 

現在、ヤフー不動産とソニー不動産が提携し、話題沸騰となった、「おうちダイレクト」

https://realestate.yahoo.co.jp/direct

 

手数料無料をうたっています。

 

果たして、この手数料無料？　本当に大丈夫なのでしょうか？

 

この事を考えるときに　必ず知っておかなければならないのが、不動産売買取引の仕組みです。

 

この事を知らずに　「無料」につられて、申し込むと思いもよらぬ結果となる場合があります。

まず、不動産を売る人を「売主」買う人を「買主」と言います。

この手助けをするのが　それぞれの不動産会社です。

通常、不動産売買は、売手と買手が直接契約を締結しますので、ここの中間業者はありません。　そうなんです。実は　不動産売買そのものの仕組みはすべて「ダイレクト」なのです。

 

売り手と買い手が　直接交渉し、契約し、お金も物件も直接明け渡す、最初から　「ダイレクト」つまり直接やり取りしているのです。

 

不動産会社は　この　ダイレクトな取引を　円滑に進める為の「サポート」するサービスを提供し、それに対する代価（報酬）をもらっているのです。

 

そのサービスは不動産会社ですべて異なります。

広告を沢山打つ会社、できるだけ高く買ってくれる人を探す会社もある一方で、安く買い取る買取会社へ　物件情報を流し、楽して手数料獲得する業者もあります。

 

残念なことに、その内容は様々です。

 

ところで、最初からダイレクトの取引だというのに、

では？　この「おうちダイレクト」というサービスは　何なのでしょうか？

 

実は、物件情報をインターネットサイトに掲載する行為、この行為は通常不動産会社が行う行為ですが、この行為を自分で行うと無料で　買い手を発見し、契約できるというサービスです。こうなると、これまで不動産会社に支払っていた、サービス費用（報酬）通常３％の大金を支払わなくて済むので、非常にお得に感じるサービスなのです。

 

 

しかし？　そうなると、ソニー不動産はどこで儲けるの？　

となるわけですが、これは　買い手からもらう　という仕組みなのです。

 

 

買い手からは手数料を３％を頂く、そのことで経費を賄う仕組みです。

 

こうすると　実は　致命的な問題があるのです。

 

しかも、これがわからず　損してしまう場合があります。

 

その理由を明確にまとめて　お教えします。

 

 

次回　知らずに損する　問題と課題をまとめます。

 

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