どの様な物件にも　強みがあります。　私自身も自分自身の物件の売却時に経験しました。

１年以上売れ残った物件でしたが、郊外のエリアに建つ一戸建てでした。

 

• デメリットは道路より低い部分がある、
• すぐ近くに崖がある。
• 間取りが３LDKしかない。
• 通学が不便。

 

デメリットを見れば　購入者は　遠慮したのでしょうか？なかなか売れず、価格交渉もありませんでした。

 

そこで、　メリットについて考えてみました。

• 手ごろな価格は　月額返済
• 駐車場が４台も取れる
• 美しい外構　広い庭
• 買い物が便利　

 

これを全面に打ち出したところ　２日で３名の購入希望者が出ました。

あっと言う間にこの１年以上売れ残った物件が２日で売れたのです。

 

購入者の方は　御商売をされている　夫婦　お子さんはいらっしゃいませんでした。

つまり、デメリットはすべて無関係。

 

それより、広い庭、駐車場の確保が　非常に高い価値を感じてもらえたのです。

 

これは、ほんの一例ですが、価値は購入者が感じるものです。

 

しかし、その価値をだれが　どの様に伝えるのがいいのでしょうか？

 

そのメリットはどう考えたらいいのか？　良き相談相手、メリットを探せるプロヲ探す頃が大事ですね。