不動産（土地、マンション、戸建）を売却しようか検討する際、どしたらいいかご存知でしょうか？

今回のトピックスは、不動産査定の落とし穴についてお話しします。
最近では、インターネットの検索を使って、不動産査定のページや不動産会社の一括査定サイトなど、簡単に見つかるでしょう。

自分の所有する不動産情報と、個人情報などを入力すると、金額が出ると思っていませんか？
実は違います。
この物件情報や個人情報は複数の不動産会社へ転送され、不動産会社はその反響に対して広告費を払う。と言う仕組みになっています。一件の情報に対して、複数の不動産会社から反響課金と言う名目のお金を重複して取得する事によって、インターネットサイトでは、広告費や運営費を賄っているんですね。

そこでの査定は、各社の不動産会社毎に行われ、依頼者である不動産の売却を検討されている方は、その中で、業者を選ぶ その様な流れになっています。

同じ物件なのに 査定金額が全て違う訳ですが、その金額が著しく高い金額が査定される場合や、常に意図的に高い査定金額をつけている不動産会社もあります。

当然、出来るだけ多くのお金が手元に残った方が良いですよね？
ですから、心理的に高い査定金額を付けた会社に依頼しがちです。

実はそこが落とし穴になっているのです。

何故？そこには業界の業者による都合があるのです。
なぜ？不動産業者が、高い金額の査定を付けるかと言えば、物件の売却の依頼を受けたいからです。そこまでは問題がありませんが、高い価格を設定しても、高く売れるわけでは無いのです。むしろ、大損してしまうケースが後を絶たないのです。

不動産会社としては、一旦高い金額で売り出しますが、それはその価格で売る為ではなく、価格を下げるタイミングを待っているのです。

売主さんは事情によっては、早めに、または、期限までにお金が必要で売却され事が多いので、お金が必要になる時期を待って、価格を大幅に引き下げる交渉をしてくるのです。

しかし、その結末は残念な事に、本来の価格より大幅に低い金額、即ち 大きな損をしてしまうのです。

一体どれ位の人が、損をしているかと言いますと、
大野城市、春日市、福岡市南区、太宰府市、筑紫野市、志免町の全ての不動産売買状況から集計しますと、以下の通りになります。
http://seimitsusatei.com/

○価格を高く売り始め、その後大幅に価格変更し売却し、実質的に損をした人が、売主全体の約6割

○価格を安く付けすぎて、相場以下で売却し、その事で損をしてしまった売主が、全体約1割

と言う結果になっています。

トータルすると7割の方が、不動産売却の方法と、業者の選択ミス、価格設定のミスによる損をしているのです。

僅か3割しか相場で売れていないという事ですね。

では、一体幾らくらい損をしたのでしょうか？
こちらのデータは、2013年に東京カンテイという会社が日経新聞社で発表した記事によりますと、売却期間における物件価格の乖離率で、はなんと12ヶ月で20%の乖離が発生しているという結果になっています。

一般社団法人住宅流通促進協議会が、2014年に国土交通省に報告した、大野城市、春日市、太宰府市の乖離率は12ヶ月の場合平均15%となっております。

つまり、最大15%〜20%の金額が損している可能性があるという事です。
しかも、損をしている事に気付かない場合が多いのです。

最近では、買取再販業者の高値の買取が進んでいます。高めに買ってくれる会社がいるんです。
その理由として、市場価格が上昇している事が挙げられます。
しかし、買取業者は、登記を行なったり、仲介の不動産会社に手数料の支払いがあり、長期間物件を在庫しないといけないので、金利等の経費と適正な利益を確保が必要ですので、市場価格の7割の価格が相場となっています。

つまり、3割の価格に開きが出てしまいます。
相手がプロですのでトラブルはありませんし、短期で現金が手に入るので、手数料と思えば悪くは無いのですが、ほんの少しだけ売却期間を確保できるなら、売れる価格の最大の価格、即ち 不動産精密査定の市場競合比較分析による査定を実施しておけば、損をしなくて済むかもしれません。

複数の不動産会社の査定も良いのですが、それを見極める確かな目はプロでも難しいものです。
初めて、売却される方、ご売却の物件が、福岡市南区、大野城市、春日市、太宰府市、筑紫野市、那珂川町にあるのであれば、まず、不動産精密査定を行う事です。
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不動産は非常に金額が大きいので、2割3割の金額でも 大きな損、大きな徳になります。
3000万円の物件なら、600万円〜900万円の 金額が変わってきます。

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